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管理好销售漏斗,让销售变得更简单
2021-02-23 [41863]

时时彩票|销售细管的好处是便于计算销售人员的定额。靠卖细管经营的产品,大部分都是简单的低价值产品。潜在用户通常在看到产品后立即下订单。

实际购买过程少则1 ~ 3个月,多则6 ~ 12个月。保健品商家网回应说,通过权重分析,可以在年初科学分配每个销售人员的年度配额。

举个例子,一个潜在用户打算下一年销售100万元的产品,目前在窄管的上半部,计算额度的时候是100 25%=25万元。其他潜在用户,以此类推,将一个销售人员负责的管理区域内所有潜在用户的权重相乘,得出年度总额度的结论。

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为了减少定额(以便更容易超额完成任务,获得更多的奖金或提成),有些销售人员不愿意把所有潜在用户都放在细管表单上(即隐藏列表),也不愿意改变潜在用户在细管中的定位。这是一个普遍而广泛的问题,必须用严格的制度来约束,而不是用心态来约束。如果有一天销售人员下了一个大订单,协助部门甚至企业完成销售任务,而这个用户从来没有在细管上频繁出现过,老板该怎么做?一方面,销售人员会得到较少的奖金或佣金奖励,因为这是公司年初的承诺,不能因为销售人员没有按照拒绝的要求去做而毁约;另一方面,保健品投资专家回应说,应该具体地告诉所有人,这样他们就不会失去个人声誉,总有一天会得到公司的重视或改善。

因为一个人的地位越高,他的权力就越大。有能力但没人品或者欺骗小心眼的人,自然要参加管理工作。

有效管理和督促销售人员。销售经理定期(至少每周一次)检查下属的销售管,能及时发现问题。比如在一个销售人员的细管中,一个潜在用户还在细管底部停留很久,那么销售经理要回答为什么。

潜在用户公司内部可能存在意见不一致、资金失败、上级领导不赞成等问题。分析原因后才能对症下药。它在向销售人员分配销售区域时起着指导作用。要平衡站点分布,防止一部分人“太富”,一部分人“太穷”。

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有了销售管,我们就可以了解各个地区的业务量,而不是简单的按省、市、行业来区分。对于繁华地区,一些省市可能同时有一人以上负责管理,但关注度不同;对于不发达地区,也有可能一个人负责管理几个省市的业务。

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如果按行业区分地域,也是如此。另外,繁华地区的销售人员定额普遍低于不发达地区,因为一定程度上的经商成本不同,而看销售人员业绩的标准既看定额的力度,也看超额完成任务的比例,所以销售人员各有利弊,并不代表优劣。防止销售人员在跳槽时带走最重要的用户。

保健品投资机构专家回应称,客户信息不是销售人员的“个人财产”,而是公司的“集体财产”。当销售人员明确提出辞职申请人时,销售经理应及时对销售管进行检查和比较,拒绝辞职,并与继任者进行交接。

对于窄管下部的潜在用户(成功率75%),两者要一起上门过渡;在窄管中间(成功率50%),应进行电话过渡;在窄管顶端,接班人完成75%和50%潜在用户的过渡后,开始一个个电话联系,互相告知公司人员变动情况,决定拜访客户的时间,详细探讨下一步的业务合作。这样,基本上销售人员返岗的问题-时时彩票。

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